近年来，海燕出版社的好书接连荣获“五个一”工程奖、“中国好书”称号，连续六年入选总局向全国青少年推荐百种优秀出版物。精品绘本和儿童文学正在成为海燕社一般图书腾飞的“双翼”，品牌影响力正在形成。海燕社的经验是，持续实施“一流作者合作计划”，对业内有影响力的知名作者进行重点扶持，通力合作。同时，着力培养有创作实力和培养前途的新锐作家，对其精心打造和包装策划。“在全社上下要形成一个出好书的风气，贯穿到编印发出版各个环节当中；第二，在制定各项奖惩机制的时候，要偏向质量过硬的好书，对重点选题全程管理。”海燕出版社社长黄天奇介绍。

　　明天出版社向以高出版效率而著称。回头看明天出版社目前在市场上销售的图书，有10年以上历史的，占了相当一部分。明天出版社社长傅大伟回忆：“在这方面，可能明天出版社形成了一个传统。从2000年左右开始做一般书的时候，我们的理念就是要保证图书的内容质量。这些年积淀下来，得到读者认可、在市场上保持销量的书的品种越来越多。”傅大伟曾经谦虚地感慨，说明天社打造推出新书的数量和速度，跟兄弟少儿社相比，可能有一定差距，然而，在笔者看来，“快”与“慢”之间，其实存在着辩证转换关系。是每年批量推出新书，然后批量消失在市场上，还是精心打磨每一种书，使其沉淀下来成为长销品种，使图书出版的生命力延长？对于规模的冲高，当然前者更有效果；然而对于效率的提升，后者才是长久之道。

　　2016年，四川少年儿童出版社的净销售码洋同比增长94.2%；2017年，川少社销售码洋同比增长95%。在当下竞争如此激烈的少儿出版市场中，作为一家没有教材教辅、又不占资源优势的地方专业少儿出版社，川少社社长常青感慨，他们在最艰难的时候，认准了一条死理，“一定要打造有鲜明特色的优质品牌，形成有市场影响力和号召力的旗舰产品，我们才有可能在激烈的市场竞争中争得一席之地”。

　　“当时的川少非常弱小，很难组到名家名作，我们根据自己的实际情况，提出量体裁衣的产品研发策略，在新生代作家中发现和培育种子选手，根据他的产品，来进行个性化孵化。”常青介绍，“爆款”《米小圈上学记》就是在这样的产品研发策略下应运而生的。编辑拿到新生代作者北猫《米小圈上学记》初稿的时候，就被这套作品中代入感非常强的故事，和识别度高、特色鲜明的形象所打动了。编辑进行了深入的市场调研，量身定制这套产品的制作方案，最终确定幽默为这套产品的主基调，提出了分年级的出版概念；其二，将原先每个年级三本原稿拆分为四本，减少单本书的文字量，让小读者有一种很快读完一本书的成就感；第三，增加功能性，在书的后面加上了日记模仿，引导小读者也能像米小圈一样写好日记。

　　少儿出版要再迎“黄金十年”，除了上游的资源扩容与重新定义，更要基于移动终端、社交媒体、场景销售和阅读服务带来的变革，进行渠道扩容与优化，重塑童书营销，拉动少儿出版效率提升。

　　连续15年少儿零售图书市场占有率数一数二，除了在传统渠道精耕细作，更需要及时变革，对接新兴渠道，实现销售模式的创新和销售效率的提升。据浙江少年儿童出版社社长汪忠介绍，浙少社在实体店渠道的领先，秘诀无外乎“精耕细作”。连续四年，浙少社每年参与全国各类营销宣传活动都在450场以上，“很辛苦”。在一个多元渠道的零售新时代，汪忠的建议是，产品并不需要像原来那样铺天盖地的全渠道上，还是要从选题策划的时候就要分渠道考虑它的受众。2017年春节，浙少社和肯德基合作了“猴王当道”图书项目，火了一把跨界营销，今年合作少儿英语，三本书达到了200万册的销售。最近，浙少社正在和天猫合作，把好的资源做一些转换，以期实现产品价值链的延伸，包括图书销售周期的增长。

　　“从选题开始，我们就要考虑图书产品的主要销售渠道、投放方向，包括后续宣传、营销、资源配置等。新兴渠道不需要大规模的铺货，要以特定的产品做好对特定人群、特定渠道的对接服务，这是出版社面临的新课题。从选题策划到营销推广的定位更精准一点，可能会得到事倍功半的效果。”这是汪忠的建议。

　　2017年，湖南少儿社的一般图书销售增长了9000多万，其中少儿科普增长5000多万码洋。据湖南少儿社社长胡坚介绍，去年科普板块的增量大部分来自于跨界营销的成果，因为基本产品是原来固定的一些套系。跨界营销的合作对象主要是商场、有影响力的餐饮等，包括一些新平台。

　　互联网风起云涌的创业版图中，我们看到，亲子阅读、幼儿教育也成为了风口之一，比如互联网儿童故事品牌凯叔讲故事。传统少儿出版依旧在前行，但内容产品的运营边界不断在拓展，少儿出版业态不断在重塑。

　　安徽少年儿童出版社社长张克文还有一个身份——时代少儿文化发展有限公司董事长。对接消费者多元需求，拓展具附加值的产品形态和业务形态，对安徽少儿社来说，已经不再是思考，而是付诸行动了。在时代少儿集团，划了两个很单纯的边界，一个就是少儿出版主业，第二就是以少儿出版主业为核心，延伸出来的少儿文化产业。教育培训业务，时代少儿通过并购，已经开始了；幼儿教育体系早就在做，已经有效益了；围绕少儿IP，比如围绕“小猪佩奇”、“汪汪队”开发的延伸产品，也早就产生效益了。

　　“第一，做好内容；第二，把内容复合化，如AR、VR，有声图书，把内容的价值链进一步延长；第三，平台化、IP化，比如《小猪佩奇》《米小圈上学记》，都可以孵化成大IP。比如，我们时代少儿文化产业公司做的“汪汪队”的水杯，就是有故事内涵的IP的孵化。比如喜马拉雅、阅文集团，就是通过平台化、资本化发展起来的。”

　　看看阅文集团的诞生，它用资金买了很多优秀的文学网站，然后利用平台做文化布局，做IP延伸，出版只是它很小的一个板块。靠平台思维，阅文集团把文化变成一千亿的公司。由此，张克文感慨，内容是核心，但是一定要增加金融化的思维，资本化的思维和平台化的思维。

　　“为内容加上‘平台’和‘金融’两张翅膀，少儿文化产业，天高浪阔。”