绘本馆概述

绘本馆多以0—12岁（个人认为是2到9岁）儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，同时配备一些儿童早期教育书籍，因此藏书丰富，品种多而齐全，俨然就是一座小型的主题图书馆。但因其针对性更强、绘本藏书更丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有着传统图书馆难以比拟的优越性。

为避嫌，几种模式均不带入品牌。

一、传统实体绘本馆

多选址在比邻幼儿园的社区或者幼儿早教培训集中的场所附近，场馆面积不大，但大多装修温馨活泼，契合幼儿的审美及生理发展特点，能比较有效地吸引儿童。提供绘本阅读、借阅、家庭教育类图书借阅、组织各种亲子活动、父母培训和交流活动等富有特色的活动。

优点：

1、自然流量大，引流相对简单，获客自然也比较容易。

2、有场地进行各种亲子活动， 丰富会员日常，会员粘性高。

缺点：

1、生存困难，因为投资及运营成本高，店铺租金，装修，人工（单店运营一个人很难顾的过来， 最少要招一个人协助，带孩子的宝妈更是）。

2、对馆长个人能力要求高， 除了常规的管理能力之外，还要具备比较好的活动或者课程组织执行能力，有这个能力也很难跟周边其他教培机构的课程和活动竞争，因为教培机构除了更专业外，团队成员也多， 战斗力自然更强。

3、会员续费难， 很多家长办了会员，因为没有时间或者没有能力陪孩子一起阅读， 孩子前面有没有自主阅读能力， 三天打鱼，两天晒网，没有养成阅读习惯， 家长认为不划算，会员到期后自然不会续费。

4、进店准客户转化难度高，因为实体绘本馆倒闭非常多，部分家长谨慎心理不信任，就不愿意办卡。

二、课程绘本馆

选址与实体绘本馆一样，面积比实体绘本馆略大， 运营由绘本借阅为主改为绘本课程为主，提倡亲子共读， 绘本精读，引导孩子从读绘本到讲绘本。搭配各种亲子活动。

优点：

1、投资成本比实体绘本馆低（所需绘本较少，参观深圳其中一个， 总共才500本绘本，每个会员报名后由老师推荐配4本绘本， 第二个月更换，一年精读48本绘本。）。

2、利润高，课程类的收费普遍高， 只有人工开支。

缺点：

1、对馆长及员工能力要求比较高，课程组织执行效果好才会有竞争力。

2、运营成本高， 场地要求更大，房租相对上涨， 课程老师至少需要2个，人工开支上涨。

3、招生难， 绘本课程不是必需课，价格又相对较高，适合经济发展水平高的地方，家长认同感会好一些。

三、新型网络绘本馆

以“ 网上租绘本，免费送上门”为核心的服务模式。只要你注册为会员，即可足不出户、动动手指就能轻松享受到海量世界经典绘本的阅读，符合了年轻父母的生活节奏，即开创了一种全新的绘本借阅模式。借助互联网平台，还提供加盟和绘本售卖服务，有效实现多城市资源和信息共享，使小小的绘本馆成为有发展规模市场潜力的连锁经营机构。

优点：

1、潜在客户覆盖范围广， 发展潜力大。

2、绘本馆藏数量丰富，除了绘本外，还可以添加大量课外书籍，扩大客户范围，对家长吸引力强。

缺点：

1、运营费用高， 来回快递费成本高（为规避暴力运输造成的书籍损坏，只能选择顺丰京东德邦高单价快递）。

2、前期以烧钱为主，需要比线下绘本馆更优的价格，亏钱换用户， 某品牌上线3年已经融资3轮，但是羊毛出在羊身上，或者猪身上，最后的结果是什么，不确定，跟现在政策喊停的线上培训类似，说不定哪一天平台就不在了-。-

3、只适合资本玩的游戏。

四、嵌入式绘本馆（门店嵌入及家庭嵌入）

把绘本馆嵌入到现有门店（早教机构， 母婴店，儿童服装，儿童写真摄影，午托晚托，幼儿园等）或者自己家里书房客厅等。把绘本馆作为一个副业引进门店或者家庭，以绘本借阅为主，省去高额租金及人工。

门店嵌入是等于在主项目之外，把绘本馆引进做为一个附加项目，可以和主项目互相引流，相互转化，部分效益很好的机构门店甚至作为会员福利来开展，在现有区域做一个功能性绘本馆， 对会员免费开放，利于引流及转化客户，增加客户粘性。

优点：

1、充分利用已有资源，把资源变现（空间、人工、客户二次转化），增加营收。

2、为主业务引流， 提高主业务客户粘性，让主业务与附近同类机构形成差异化， 增强竞争力。

3、增加员工主动性及稳定性和自信心，比如招生老师在与准客户沟通受阻情况下，可以引入绘本馆业务，转化成功就又是一笔业绩。

缺点：

1、门店前台需要有合适场地，员工有部分时间做日常管理。

2、不适合个人与其他门店合作，因为绘本借阅本身利润就不高，再分成2份，很难坚持。

家庭嵌入全职宝妈，把绘本馆引入家庭， 在兼顾家庭之余， 利用家庭书房或者客厅，及个人空闲时间做一个轻型微创业，轻投入，轻运营。

优点：

1、对自己， 有了自己的一份小事业，在兼顾家庭之外还能有一份可观的收入，还能提高自己各方面的能力， 扩大自己的圈子， 充实了自己，

2、对孩子，给孩子提供了一个好的阅读环境， 有利于孩子养成阅读习惯，促进亲子关系。

3、对家庭，增加家庭收入，减轻老公压力， 有一个稳定和谐的家庭关系。

4、潜在客户以身边邻居为主，信任感强，容易转化及扩散，形成好的阅读氛围后， 越来越多的邻居会参与进来，形成书香社区。

缺点：

1、利润相对较低， 赚不到大钱。

2、对家庭生活会造成一定的影响，需要获得家人的认可。

PS：笔者认为嵌入式绘本馆是几个模式里面最适合的模式， 也是绘本馆的初衷。选择绘本馆项目的基本都是宝妈， 初心都是先为了自己的孩子，为了情怀， 但是情怀需要落地， 生活需要面包和牛奶，绘本馆盈利模式单一是现实，那就只能从减少开支着手。

实体绘本馆为了生存，引入各种课程，等于是不专业的人去做专业的事情，结果往往不太好。

课程绘本馆，已经不能称之为绘本馆了， 是一个培训机构， 需要更专业的人来做。课程是最虚的东西，有的课程引入几千， 有的几万，一般人很难分辨好坏，所以也是经常发生割韭菜的地方。

网络绘本馆， 更是一条烧钱的不归路，不适合普通人去做。