我是去年加盟了快乐书童绘本馆，实际经营一年之后，我发现有很多事情和问题是只有经营后才会知道的，今天我就来简单分享一下我实际经营中遇到得一些事情，希望能对想开绘本馆的大家有所帮助。

1.试听课安排和如何转化试听课潜在会员

       现在的绘本馆已经不仅仅是借阅了，现在都是借阅+课程模式，纯借阅模式已经过时了而且不赚钱，那么如果想卖课那第一步就是得让人知道我们这里有课，我公开课是上的快乐书童里的“我爱看书”和“科普小实验”两个课程，这两个课程一静一动，我爱看书可以让淘气的孩子安安静静坐下来听老师讲故事，科普小实验可以让孩子动起来了解科学的同时锻炼动手能力。两节公开课之后让家长看到孩子的多种可能性，上课后直接衔接推销我的课包，孩子走后单独跟进家长推销，这个很重要，我一开始都是建一个群在群里去总结孩子的表现，我经常花半个小时很用心的打一大段字做总结，但回复我的人很少，效果也不太好，后来我明白了，我只在乎我的孩子，家长们也是只在乎自己的孩子，我的一大段字里是所有孩子的总结，字太多又与他们无关自然懒得看，所以后来我改变策略一对一沟通，运用孩子的课堂表现作为破冰媒介，打击家长痛点进行销售，这样虽然辛苦一些但是效果比较好。



2. 课包价格如何安排

       刚开始没会员的时候因为害怕推销没人买课，所以我选择了低价营销，在低价的诱惑下是有很多家长报名，但报名后问题也就随之而来了，因为低价所以家长对课程本身并不认可觉得课程本要不是有缺点不太好的话不会卖这么便宜，便宜的价格也使家长不珍惜课程，缺课迟到早退的情况经常有。后来我就发现了低价虽然可以抢占市场但是会降低自身形象，并且低价之后价格回调会让部分消费者难以接受，所以我就做了一次低价就再也不做了，我按照正常的价格推出我的课，哪怕报课的只有一位家长也是我的收获，量的积累引发质变，一步一步慢慢积累。

       这些是我在经营过程中遇到的一些问题，很多时候方法很重要，不要急，认真做，时间会给认真的人答复。