我曾经是一名日化公司业务员，工作节奏紧张，常年早出晚归、频繁出差，陪伴孩子的时间少之又少。每次出差都十分牵挂孩子，于是在孩子一岁半时，我选择辞职回归家庭。

随着孩子步入幼儿园，对阅读愈发喜爱，我萌生了开办绘本馆的想法，既希望拥有一份属于自己的事业，也能够兼顾陪伴孩子。

正式筹备后，选址却成了一大难题。繁华地段房租高昂，位置适中的铺面又过于偏僻，不利于后续经营。如果房租、人员等前期成本投入过大，大部分收益都会被各项开支消耗，开办绘本馆的计划只能暂时搁置。

平日里我坚持陪孩子阅读，经常浏览绘本相关资讯，偶然了解到快乐书童居家经营绘本馆的模式。居家经营意味着可以省去大额门店投入，重新点燃了我的创业想法，但没有实体店面该如何招募会员，我心中充满疑惑，随即联系咨询了品牌方。

经过沟通我了解到，快乐书童和传统绘本借阅馆有所区别。它按照孩子年龄做分阶段阅读匹配，孩子无需自主选书，直接匹配对应阶段的阅读书包，有效减少图书库存压力，不需要大面积场地，家中一面墙或者一间屋子就可以满足借阅需求。营销上也摒弃传统拓客方式，先服务少量会员，靠优质服务打造口碑，依靠老客户转介绍扩大规模。解决了场地和获客两大顾虑，我决定选择加盟。

我在家中 40 平米的空间布置好书架、绘本与小桌椅，我的居家绘本馆就这样开业了。按照总部培训和专属服务专员的指导，我开始招募首批体验会员，招满 10 人便停止招募。初次创业，我希望集中精力服务好这一批种子会员，踏踏实实做好服务、积累口碑。

开展体验服务初期，不少家长心存顾虑：图书储量是否充足？单人经营能否忙得过来？具体服务如何落地？面对种种疑问，10 位会员开启体验。依托总部配套的阅读指导资源，有专业老师提供一对一阅读指导，让家长明白虽然只有我一人线下运营，背后却有完整专业团队提供支撑。家长慢慢认可这种新颖模式，也切实感受到阅读指导对亲子阅读的帮助。

之后我又组织家长孩子参与培养地球人才服务，鼓励亲子共同参与。孩子可以申领礼品，家长通过总部专业回访学到科学的亲子阅读方法，进一步激发家庭阅读热情，这项活动深受大家喜爱。

体验期的最后一天，我在这间小小的书屋举办天才讨论会活动。场地虽有限，但现场氛围热烈，孩子们踊跃表达、思考互动。活动结束，家长与孩子都收获满满，本次体验转化 7 位年会员，图书等前期投入基本回本。运营两个半月，我收回全部加盟成本，第三个月就实现盈利。

如今我的会员基本全部来自老客户转介绍，几乎不需要额外做推广。曾经担心居家模式难以获客，事实证明口碑裂变非常适合居家绘本馆。不用派发传单、不用外出地推，省下门店租金和打理铺面的时间，我可以把更多精力投入会员维护，家长认可度持续提升，会员群体也愈发稳定。

依托总部的配套服务与特色运营模式，在 40 平米的小家里，我经营起一份小而美的事业。在创业过程中，我更深切体会到阅读的价值，也陪伴自家孩子享受阅读的快乐。居家经营绘本馆，让我事业、育儿两不误，收获的不只是经营成果，每当收到家长分享孩子阅读成长的反馈，内心满是自豪。绘本馆不一定需要实体门店，居家模式同样可以把事业做好。